آیا تا به حال برای فروش بیشتر،  بخش تبلیغات را در شرکت خود راه‌اندازی نموده‌اید ؟ یا اینکه از فردی خواسته‌اید که در این زمینه کمک کند؟ آیا برای تبلیغات اینترنتی محصول خود  اقدامی انجام داده‌اید ؟

اینها سئوالاتی بودند که از یک شخصی که برای بالا بردن فروش وب سایت خود به مجموعه ما مراجعه کرده بود پرسیدم و پاسخی که شنیدم این بود : "بله یک گرافیست حرفه‌ای استخدام کردم طرح‌های بسیار عالی طراحی میکند ولی فروش ما خیلی بالاتر نمیرود".

به یاد دارم که در دوره بیزینس کوچینگ این سئوال‌ها را نیز مطرح کرده بودند و بیشتر افراد از جمله خود من هم همین پاسخ را داده بودیم ولی مربی دوره گفت که این اشتباه است و به همین خاطر در تجارت موفقیت کسب نمیکنید . تبلیغات باید به گونه‌ای باشد که یک هدف را دنبال کند یا فروشتان را بالا ببرد و یا برندتان را ماندگارتر نماید . و یک گرافیست کدام یک از این موارد را برای شما ضمانت می‌کند .بله حضور یک گرافیست در یک تیم تبلیغاتی بسیار موثر است ولی کافی نیست .

در آن روز پی بردم که تبلیغات و بازاریابی نیز دانشی است که سالها از آن دور مانده بودم و درواقع هزینه زیادی برای نیاموختنش پرداخت کردم پس تصمیم گرفتم جلوی این ضرر را بگیرم و بطور اصولی آن را بیاموزم .

همه ما روزانه با کلمات و اصطلاحاتی سروکار داریم که بنظرمان بسیار ساده و پیش پا افتاده هستند ولی زمانی که بخواهیم تعریفی از معنی و مفهوم آنها انجام دهیم نمی‌دانیم چه بگوییم و یا بنویسیم ؟! و تبلیغات هم از این دسته کلمات است .

از نظر بسیاری تبلیغات یعنی آگاهی رساندن برای وجود خدمات و محصولات مورد نیاز است . که خوب یکی از وظایف آن همین است .

تعریف تبلیغات :

تبلیغات ترغیب افراد برای انجام کاری است .

و بصورت های متفاوتی میتوان آن را اجرا نمود از طریق نمایش یک تصویر ، پخش یک صوت ، نوشتن متن جذاب در مورد موضوع مورد نظر و یا ترکیبی از همه روش ها باشد . این کار را یا میتوانید خودتان انجام دهید و یا اینکه به افرادی بسپارید. در هر دو حالت شما باید از استراتژی مناسب استفاده نمایید .

بعنوان مثال برای اینکه درک درستی از استراتژی تبلیغات داشته باشید بهتر است به سئوالی مانند "چه روش تبلیغاتی در صفحه اینستاگرام تان بکار برده اید ؟ " پاسخ دهیم.

خوب همه بخوبی میدانید که اینساگرام شبکه ای اجتماعی مبتنی بر تصویر به همراه متن است که قابلیت پخش فیلم کوتاه را نیز دارد . در این حالت برای اینکه افراد را ترغیب کنیم که فقط عضو دنبال کننده‌هایتان شوند کافی است شما هم آنها را دنبال کنید . اما اگر بخواهید آن ها را تبدیل به مشتری کنید باید پیامی واضح را با روشی جذاب به مخاطب هدف تان ارسال نمایید .

یک مثال :

محصول شما برای استفاده کودکان طراحی شده است در اینصورت تعیین کنید :

1. مخاطب و یا مشتری اصلی شما چه کسانی میتوانند باشند ؟
2. چه پیامی باید به مخاطب باید بدهید؟
3. از چه روشی پیام را به مخاطب انتقال دهید ؟ در اینجا منظور از روش فقط نوع رسانه نیست بلکه نوع طراحی استراتژیک تبلیغ است .

پاسخ ها :

1. کودکان مصرف کننده هستند پس والدین آنها مخاطب اصلی هستند .
2. پیام باید حاوی مطالبی باشد که به والدین نوید داشتن کودکی سرحال و شاداب تر را بدهد .
3. با توجه به نوع رسانه ( که در اینجا شبکه اجتماعی اینستاگرام است ) یک تصویر جذاب در ابتدا و پخش یک کلیپ کوتاه تاثیرگذار به همراه یک عنوان متنی جذاب و در نهایت توضیح کوتاه که کنجکاوی مخاطب را منجر شود .

اگر مراحل بالا به درستی توسط افرادی ماهر صورت گیرد زمانی که تبلیغ نهایی آماده شد و در صفحه با افراد دنبال کننده‌اتان به اشتراک بگذارید  به سرعت در شبکه بزرگ اینترنت پخش میشود .

اما چرا بیشتر پیام‌های تبلیغاتی مورد استقبال قرار نمیگیرند ؟

دلایل شکست یک پیام تبلیغاتی :

از جمله دلایل اصلی آن :

1. ارتباط با مخاطب نامناسب . یعنی اینکه بازار هدف خود را به اشتباه نشانه گذاری نمودید و باید در استراتژی جلب مخاطب تجدید نظر کنید . در مثال بالا اگرشما همواره در صفحات طنز به دنبال مخاطب و جذب دنبال کننده باشید مسلما گزینه مناسبی نیست زیرا والدین کودکان فرصت کمتری برای گذراندن در اینگونه صفحه ها دارند .ولی جستجو در صفحات مهدکودک ها و یا آموزش برای کودکان میتواند موثرتر باشد.
2. طراحی پیامی غیرجذاب. اگر میخواهید پیامتان به سرعت در اینترنت و یا دهان به دهان پخش شود باید پیام خود را بر اساس بزرگترین خواسته مخاطبین خودتان طراحی کنید و از تصاویر و متن‌هایی استفاده کنید که مخاطب دوست دارد ببیند ، بشنود و بخواند . پیام های خشک بی روح که فقط جنبه علمی و یا اطلاع رسانی دارند مناسب نیستند .

توجه داشته باشید مهمترین عامل در طراحی و انتشار یک پیام تبلیغاتی شناخت مخاطب شما است و باید تحلیل درستی از علایق و خواسته‌های ایشان داشته باشید در اینصورت است که موثر خواهد بود .

و البته به این موضوع دقت کنید که فقط طراحی و انتشار آن از یک رسانه کافی نیست زیرا :

• تبلیغات یک جریان همیشگی در کسب و کار باید باشد
• و دوم اینکه با گسترش رسانه ها مخصوصا در اینترنت مانند شبکه‌های اجتماعی متفاوت ، فروشگاه‌‎های ایننترنتی ، وب سایت‌ها و... سرعت رشد رقیبان شما هم بسیار بالا خواهد بود.

 پس برای تبلیغات مجموعه خودتان براساس نوع محصول و توان مالی‌تان برنامه ریزی دقیق داشته باشید .

و بدانید رشد سریع کسب و کار شما دردنیای دیجیتال امکان پذیر است .

از اینکه وب سایت ما را بازدید نموده اید و این مقاله را خواندید سپاسگزاریم .