بعد از خواندن صفحه محصول، مشتری تو فقط یک قدم فاصله دارد تا به یک خریدار تبدیل شود ولی 98% آنها خرید نمیکنند چرا ؟!
مشتری تو زمانی تبدیل به خریدار میشود که اراده او تحت فرمان تو باشد و فقط یک راه وجود دارد که بتوانی اراده دیگران را کنترل کنی !
سامان 2 ماه است که گوشی تلفن همراهش خراب است هر بار تصمیم میگیرد گوشی جدید بخرد بارها وارد سایت های مختلف شده ولی هر بار تصمیم میگیرد که باز هم جستجو کند مشکل مالی ندارد ولی تصمیم گیری برایش سخت است .
حتی چند بار هم گوشی مورد نظر خود را انتخاب کرده و به لیست خریدش اضافه نمود ولی در لحظه پرداخت ، پشیمان شده است .
این داستان بسیاری از مشتریهای ما هست . ولی چرا ؟
اگر کمی به خریدهای خود دقت کنیم متوجه میشویم که ما هم در اکثر خریدهای خود همینطور رفتار میکنیم.
میگویم اکثر خریدها ، چون در بعضی از خریدها خیلی راحت هزینه آن را پرداخت میکنیم . مانند خرید نان . شاید بگویی که خرید نان یک مسئله بدیهی و یک کالای ضروری محسوب میشود پس نخریدن آن ممکن است منجر به گرسنگی ، کمبود انرژی و در نهایت به ضعف اندامها و بیماری ما و عزیزانمان شود .
درست میگویی دقیقا به همین خاطر است که به راحتی تصمیم میگیریم . چون مغز ما لذت زندگی کردن را چشیده و میداند که خوردن نان برای زنده ماندن و ادامه لذت زندگی ضروری است پس هنگام خرید نان ( مغز ما ) فرمان قاطع میدهد و همین فرمان باعث میشود که بدون فکر کردن آن را بخریم .
حالا فرض کن که یک کارخانه دار 55 ساله در حال ورشکستگی است بیش از 90 درصد مالش را از دست داده است و اگر نتواند 10 درصد باقیمانده را حفظ کند همسر و فرزندش نیز او را ترک میکنند . ترک همسر و فرزند در زمانی که تمام دارایی ایت را از دست داده ای میدانی یعنی چه ؟ یعنی از دست دادن تنها انگیزه زندگی. یعنی پایان زندگی .
در این حالت اگر یک مشاور اقتصادی به او بگوید که میتواند در قبال 50 میلیون او را از ورشکستگی نجات دهد و برای کار خودش هم 100% ضمانت میدهد. بنظرت کارخانه دار چه تصمیمی میگیرد ؟
به احتمال زیاد میپذیرد. حتی اگر 50 میلیون بیشتر از باقیمانده دارایی او باشد . هر طور شده این مبلغ را تهیه میکند . میدانی چرا ؟
چون مغز او به عمق فاجعه پی برده اگر اموال و خانواده خودش را از دست بدهد انگیزه ای برای غذا خوردن و مراقبت از خود ندارد و در نتیجه ممکن است بمیرد.
برای زنده ماندن باید مبلغ را تهیه کند بنابراین در این حالت نیز به او فرمان میدهد که هر طور شده باید این مبلغ را تهیه کند و با آن مشاور قرارداد ببندد .
میبینی برای مغز فرقی نمیکند که قرار است 2000 تومان پرداخت کنی یا 50.000.000 تومان . آنچه که مهم است زنده ماندن و لذت بردن از زندگیت است.
مغز ما بر اساس میل‌های انسانی به ما فرمان میدهد که خرید کنی یا نه. نه بر اساس قیمت و یا مشخصات محصول .
چه میل‌هایی در تصمیم گیری مغز تاثیرگذار هستند ؟
بطور کلی امیال انسانی به 8 دسته کلی تقسیم میشوند :
- میل به بقا و سلامتی
- میل به خوردن و آشامیدن
- رهایی از درد و رنج
- تمایلات جنسی
- میل به رشد و ارتقاء
- میل به برنده شدن
- تایید اجتماعی و کسب اعتبار در اجتماع
- علاقمندی و مراقبت از نزدیکان و خانواده
نقص در هر یک از این میل‌ها ، زندگی انسان را به خطر میندازد و در صورتی که مغز این خطر را درک کند به دنبال راه حل میگردد و بعد از پیدا کردن راه حل، به تو فرمان میدهد که آن را انجام دهد بدون درنظر گرفتن هزینه ای که باید بپردازی .
برای فروش هر چیزی باید اول مغز مشتری را راضی کنی که محصول تو، باعث میشود این میل‌های انسانی در بهترین وضعیت خود قرار بگیرند .
یعنی باید متنی بنویسی که مشتری در هنگام خواندن آن سرشار از لذت شود . همانند زمانی که یک نوجوان از دیدن یک فیلم عاشقانه لذت میبرد .
برای اینکار نیازی به دروغ گفتن و بزرگنمایی کاذب نیست. کافیست بین مزایای محصول و میل‌ها ارتباطی برقرار شود .
برای نوشتن متنی که مغز مشتری را قانع کند حداقل باید از دانشهای روانشناسی ، بازاریابی ، تجارت الکترونیک و نویسندگی اطلاعات کافی داشته باشی .
باید بدانی اگر این مهارت ها را هم داشته باشی از زمان شروع به کار تا تحویل فایل ورد متن ، ممکن است بیش از 70 ساعت کاری طول بکشد. چون باید مراحل زیر را طی کنی:
- اطلاعات کاملی از محصول بدست بیاوری .
- مشتریهای احتمالی را دسته بندی کنی .
- یک قیف فروش طراحی کنی و سفر او را از زمانی که تصمیم به خرید میگیرد تا زمانی که خرید میکند را شبیه سازی کنی . و یک دسته مشتری بالقوه که بیشترین خرید را خواهن کرد انتخاب کنی .
- قوی ترین میل‌های مرتبط با محصول که متناسب با شرایط دسته مشتری انتخاب شده را پیدا کنی .
- متنی بنویسی که مطابق با میل‌های مشتری باشد و بر همین اساس به او ثابت کنی که کیفیت زندگی او بالاتر میرود .
قیمت نوشتن متنی که خواندنش لذت بخش باشد و مغز فرمان خرید را صادر کند :
به ازای هر متن تبلیغ نویسی شده برای یک کمپین تبلیغاتی 3.497.000 تومان .
بعد از پرداخت هزینه چه چیزی تحویل میگیری :
- یک فایل ورد که شامل یک متن کامل برای محصول تو است و مشتری با خواندن هر خط آن بیشتر مشتاق میشود که از تو خرید کند.
- یک مشاوره 3 ساعته برای اینکه چطور از این متن بهترین بهره را ببری و چگونه یک کمپین تبلیغات اینترنتی راه اندازی کنی.
- میتوانی مدتهای طولانی از همان متن ، برای تکرار کمپین تبلیغاتی استفاده کنی و مشتری های جدید پیدا کنی .
اگر هنوز هم سئوالی داری و یا اینکه میخواهی سفارش صفحه تبلیغ نویسی شده را بدهی کافیست با شماره های 09122495128 , 88985291-021 بین ساعت 10 صبح تا 15 تماس بگیری .
مشاور تبلیغ نویسی آناهیتا یعقوبی
http://araadin.com