حتی برای تو . میتوانی امتحان کنی .

فکر کنم که کنجکاو شدی آیدا را بشناسی؟

شاید هم او را از قبل میشناختی !

در هر صورت اگر الان این صفحه را میخوانی معنی اش این است که آیدا واقعا خوب کار میکند علاوه بر آن جذاب هم هست !

اثر بسیار جذاب  استاد پارسا کریمی بقدری توجه مرا جلب کرد که بعد از 5 دقیقه تماشای آن، تصمیم گرفتم تصویرش را ذخیره کنم

ممکن است کمی گیج شده باشی به همین خاطر به سراغ معرفی آیدا میروم .

آیدا قوی ترین تکنیک تبلیغ نویسی است که در کتاب های انگلیسی بصورت ( AIDA ) نوشته میشود این حروف بزرگ اختصار کلمات زیر هستند :

در این تکنیک اولین چیزی که باید نوشته شود یک عنوان که کنجکاوی را تحریک کند و یا اینکه یک خبر شوکه کننده را به خواننده برساند . یعنی همان ( Attention ).

علتش را میدانی ؟ شاید الان بتوانی درک کنی چون به احتمال زیاد به خاطر عنوان همین مقاله وارد این صفحه شدی .

اجازه بده با تحلیل یک آمار رسمی دلیلش را با هم پیدا کنیم 

در آخرین گزارش آماری ، بیش از یک میلیون سایت در سال 98 با دامنه .ir  وجود دارد. ( با جستجو عبارت تعداد وب سایت های فارسی در گوگل میتوانی آن را پیدا کنی .   )

حتی اگر فقط 50 درصد آنها فعال باشند یعنی حداقل 500.000 صفحه اطلاعات برای  فارسی زبانان  وجود دارد که میتواند  حاوی اطلاعاتی برای آنها باشد .

حداقل فکر نکنم خودم بتوانم تمام این اطلاعات را بخوانم چون به همه آنها نیاز ندارم ولی ممکن است به یک صدم از اطلاعات صفحات وب نیاز داشته باشم یعنی حدود 5000 صفحه .

اگر هر صفحه فقط یک دقیقه وقت بگیرد یعنی حدود 83 ساعت باید وقت بگذارم تا آنها را بخوانم . این فقط برای سایت هایی با دامنه .ir است .

بنظرت چند نفر حاضر هستند تمام این صفحات را بخوانند . احتمالا هیچکس !؟

من و تو و هر فرد دیگری معمولا از بین این صفحات، اطلاعاتی را میخوانیم که فکر میکنیم بهتر است .

اما بهتر بودن را چطور تشخیص میدهیم ؟ مغز ما چگونه یک مقاله بهتر را برای ما انتخاب میکند ؟

خب اول به این سوال من پاسخ بده :

رنگ زرد بهتر است یا سبز ؟ آلبالو پلو خوشمزه تر است یا کلم پلو ؟

احتمالا میگویی که اینها بستگی به سلیقه افراد دارند. درست است در مورد کلمات چطور ؟ آیا سلیقه میتواند در تشخیص بهتر بودن جملات به افراد کمک کند ؟

بله ممکن است !

هرکسی به یک حوزه اطلاعاتی علاقمنداست مثلا یکی بر اساس علاقه و یا نیازش به مطالب هنری بیشتر گرایش دارد .

حالا بین مطالب هنری و بطور خاص مثلا در مورد خطرات هنر نقاشی چه جملاتی و مقالاتی  بهتر است ؟

اگر به هنر نقاشی علاقمند باشی احتمالا الان داری در گوگل در مورد خطرات هنر نقاشی جستجو میکنی و یا اینکه میخواهی بعدا اینکار را انجام دهی . درست است ؟

چرا ؟

خُب، شبه جمله  « خطرات هنر نقاشی » ، یک کنجکاوی برای تو ایجاد کرد به همین خاطر تا مدتی در ذهنت ماندگار میشود و تا زمانی که پاسخ قانع کننده ای در مورد آن پیدا نکنی به آن فکر میکنی .

در واقع یکی از روشهایی که بشر را وادار به تحقیق میکند کنجکاوی است.

 نکته ای که نمیدانی و دوست داری در موردش اطلاعات بدست آورد همین روش میتواند مغز ما را قانع کند که این محتوا هم بهتر است .

این تکنیک آنقدر قدرتمند است که حتی باعث خوانده شدن بی ارزشترین مطالب هم میشود احتمالا تو هم با خواندن یک عنوان که کنجکاویت را تحریک کرده وارد صفحه‌ای شدی و بعد از خواندن آن ، با خودت گفتی فقط وقتم را تلف کردم !

اگر ارزش خواندن نداشت چرا وارد آن شدی ؟

چون عنوان آن توانست توجه تو را جلب کند .

حالا اگر در صفحات محصول و یا خدمات در وب سایتت از عنوانهای کنجکاو کننده استفاده کنی احتمال اینکه متن توضیحات محصول ، کامل خوانده شود بیشتر میشود و باید بدانی که هرچه اطلاعات مشتری از محصول مورد نظرش بیشتر باشد راحتتر و سریعتر میتواند در مورد خرید کردن تصمیم بگیرد .

آیا هنوز هم میخواهی از شوک آیدا استفاده کنی ؟ دانش تبلیغ نویسی میتواند به تو بیاموزد که چطور از این تکنیک قوی استفاده کنی . پس یا باید آن را یاد بگیری و یا اینکه از یک تبلیغ نویس کمک بگیری .

البته میتوانی بی خیال استفاده از دانش های به روز در صنعت تبلیغات و بازاریابی شوی و به همان دانسته های گذشته ات اکتفا کنی . انتخاب با خودت است !