0
Style Switcher
  • 1
  • 2
  • 3

چطور کلمات جذاب را در تبلیغ نویسی همانند یک سینی غذای دلچسب، کنار هم بنویسیم؟ سه شنبه, 15 بهمن 1398 , 0 نظر

 

آیا تا به حال غذای خوشمزه ای را خورده ای  که  طعمش هنوز  زیر دندانت باشد ؟

 بنظرت چه چیز ی در غذا وجود داشت که باعث  این احساس لذت ماندگار شد؟

  • برنج ایرانی  با عطر خاصش
  • کره کرمانشاهی
  • گوشت گوسفندی تازه
  • سبزیجات کنار غذا و سالاد فصلش
  • دوغ ترش و شیرین و یا نوشابه خنک همراه غذا
  • سس ها و ترشی های معروف عمه لیلا که  با غذا سرو شده

کدامشان ؟

شاید یکی از موارد بالا برایت دلپذیرتر بود. ولی اگر  بخواهی باز هم چنان لذتی را تجربه کنی دوباره باید تمام آنها را کنار هم داشته باشی . چرا ؟

چون هر کدام مکمل دیگری است . همه آنها در یک سینی جمع شدند تصویری زیبا ساخته اند و  طعمی خوشمزه را به تو هدیه دادند .

در تبلیغ نویسی هم مجموعه ای از عوامل کنار هم جمع میشوند تا متنی اثرگذار و زیبا نوشته شود متنی که تا مدتها در ذهن تو و یا هر خواننده دیگر بماند . در چنین متنی شاید همه کلمات را  نتوانی حفظ کنی  اما  هم‌آهنگی کلمات و مفهوم اصلی آن، چنان در مغزت مینشیند که به دفعات زیادی درباره  آن سخن میگویی خواه آگاهانه و یا ناخود اگاه.

مانند سخنان عاشقی که مفهومش سالها در ذهن معشوق میماند .

ولی اشتباه نکن منظور ، متن ها و عبارت های احساسی نیست شاید در مواردی هم از احساسات انسانی استفاده شود اما مهم است که مغز ما با آن کلمات ، احساس راحتی کند و با خواندن هر جمله اشتیاقش برای خواندن  جمله بعدی بیشتر شود .

حالا  میخواهی بدانی  چگونه متنی بنویسیم که  تاثیرگذار باشد و افراد زیادی آن را بخوانند و پخش کنند ؟

در ادامه خواهم گفت اگر دوست داشتی تا پایان مقاله همراه ما باش .

مراحل نوشتن متن تبلیغ نویسی شده :

  1. تعیین هدف در پیام تبلیغاتی :

اگر میخواهیم متن تبلیغ نویسی شده ما تاثیرگذار  باشد باید پیام تبلیغاتی خودمان را بطور نامحسوس در  آن قرار دهیم .

بعنوان مثال : اگر یک باشگاه بدنسازی داری و میخواهی تبلغی برای آن بنویسی اشاره مستقیم به باشگاه و ساعتهای کاری آن نمیتواند مشتریان زیادی برایت بیاورد .

 " باشگاه بدنسازی  من و تو 

آقایان  روزهای زوج – بانوان روزهای فرد  "

این نوع تبلیغ اگر در سطح گسترده پخش شود موثر است ولی بودجه بالاتری را میطلبد یعنی به جای 1000 بروشور باید 10000 بروشور چاپ و در منطقه بخش کنی . با حروف درشت بنویس و بر روی دیوارهای تبلیغاتی نصب کنی . مگر اینکه در منطقه شما باشگاه بدنسازی دیگری وجود نداشته باشد !!!

حالا تصور کن که چنین تبلیغی بنویسی :

" آقایان در مدت 3 ماه چربیهای شکم را به  عضلات 6 تکه تبدیل کنید .  مربی حرفه ای بدنسازی ، آقای سیکس پک برنامه شخصی و منحصر به فرد  شما را تنظیم میکند  . برنامه ماه اول را بطور رایگان دریافت کنید ."

حالا بنظرت کدام بهتر است ؟ البته شاید این تبلیغ اغراق آمیز باشد ولی اگر بتوانی به این وعده عمل کنی . تبلیغات دهان به دهان را نیز بدست میآوری .

در این روش  تبلغ نویسی ،یک هدف را به مخاطب نشان میدهی. این هدف آرزوی مخاطب است  .

برای اینکه بتوانی آرزوی مخاطب را تشخیص دهید باید به مخاطب هدفت توجه کنی .

در همین نمونه ، برای  پسرها ی نوجوان بعنوان مخاطب هدف باشگاه،داشتن اندام ورزشکاری و شکم 6 تکه آرزو است و نوعی قدرت نمایی محسوب میشود با رسیدن به این آرزو احساس غرور میکنند . پس با عنوانی  رویایی آنها را جذب میکنیم .

خب حالا یک سوال پیش می آید و اینکه همه باشگاه ها این ادعا را میکنند به چه دلیل باید حرف تو را قبول کنیم  ؟

پاسخ به این سئوال بسیار مهم است زیرا  مغز انسان در مقابل ادعاهای بزرگ میترسد و مقاومت میکند  .

خوشبختانه برای حل این مشکل ، دانش بازاریابی عصبی راه حل هایی به ما میدهد .

یکی از راه حل ها  این است که  در ابتدا بخشی از  خدمات  را بطور رایگان به مخاطب بدهی  .  و هرچه این نوع خدمت از نظر مشتری ارزش بیشتری داشته باشد تعداد مشتریان بالقوه هم بیشتر میشود .

یکی از اصول تبلیغ نویسی هم همین است یعنی در متن تبلیغ نویسی شده باید یک قول شگفت انگیز بدهی و آن را ثابت کنی .

در مثال متن تبلیغاتی "باشگاه بدنسازی من و تو " نوشتن برنامه بدنسازی شخصی شده قول شگفت انگیز محسوب میشود و  ارائه برنامه ماه اول بدون ثبت نام و پرداخت هزینه ، همان خدمات متفاوت و رایگان است .

البته این نمونه تبلیغ نویسی شده، فرضی است و شاید هم باید تعداد ماه و نوع برنامه شخصی  تغییر کند . اینکه چه هدف و  چه خدمات منحصر به فردی، باید در متن نوشته شود تبلیغ نویس در زمان تحقیقات اولیه و سئوالات زیادی که از شما میپرسد  ، بدست می آورد .

2.مفهوم پیام تبلیغاتی را ساده و روان بنویسیم .

ساده نویسی یعنی اینکه از کلمات تخصصی کمتر استفاده کنیم و به جای آنها کلمات پرکاربرد و گفتاری بکارببریم.مخصوصا برای تبلیغ نویسی صفحات محصول در وب. چون حتی افراد تحصیل کرده حرفهای ساده را بیشتر میخوانند .

 

ممکن است سوال کنی که در متن تبلیغاتی خدمات تخصصی علمی نمیتوان ساده نوشت ؟ !

در همان متن ها هم اگر به جای استفاده از کلمات تخصصی سخت، معنی آنها را بگویی و یا اینکه بعد از نوشتن این نوع کلمات مفهوم آن را نیز بیان کنی متن تو با استقبال بیشتری روبرو میشود .

قبول نداری ؟ پس به این سئوال من جواب بده :

اگر جزء ء متخصص ها هستی در هفته چند مقاله علمی از استادهای خودت را میخوانی ؟ یا چند کتاب تخصصی غیر درسی را در طول یک فصل تمام میکنی ؟

اصلا محتواهای یک سایت نشریه علمی را تا به حال با دقت خوانده‌ای و یا واردسایت نشریه شده‌ای ؟ اگر اینطور است تا چه مدت اطلاعات آن در ذهنت مانده است .

پاسخ این سئوال ها را به خودت واگذار میکنم . فقط با خودت صادق باش !

باید بدانی که ساده نویسی به معنی محتوای بی ارزش نوشتن نیست بلکه به معنی نوشتن کلمات فعال است برای اینکار کافی است به نکات زیر دقت کنی :

  • تا حد امکان از فعل  مجهول استفاده نکن
  • کلمات گفتار ی که در بین مردم مخصوصا مخاطب هدفت بیشتر استفاده میشود در متن بنویس .
  • به املا کلمات دقت کن.

 

اگر تمام این موارد را کنار هم بگذاری میتوانی یک متن تبلیغ نویسی شده اثرگذار بنویسی .

 

فروش و بازاریابی بیشتر از آنکه به  روحیه و استعداد نیاز داشته باشد نیاز به دانش تبلیغ نویسی دارد.  کمک میکنم با استفاده از جدیدترین روش های تبلیغ نویسی هم فروشتان بیشتر شود و هم بتوانید قدم به قدم با فروش محصولتان ، برند خودتان را نیز بسازید و ماندگار کنید .


هر هفته تخم مرغ طلا جایزه می دهیم !!!

به نظر شما قرعه کشی جوایز سنگین چند درصد فروش شما را بالا می برد؟

آیا میتوان برای افزایش درآمد حداقل 1.0000.000.000 ( یک میلیاردی در مدت کوتاه ) روی همچین تبلیغی حساب باز کنیم؟

محتوا پادشاه هـ - نیـ - ست

به تولید محتوا بیشتر توجه کنید چون "محتوا پادشاه است". این جمله ای است که این روزها از تمام متخصصین تجارت الکترونیک میشنویم ولی آیا واقعا میتوانیم با تولید محتوا  به درآمد 10.000.000+ در ماه برسیم؟ 

 



نظرهای شما

دوست من ، نظر خودت را برایمان ارسال کن