آیا تا به حال غذای خوشمزه ای را خورده ای که طعمش هنوز زیر دندانت باشد ؟ بنظرت چه چیز ی در غذا وجود داشت که باعث این احساس لذت ماندگار شد؟ برنج ایرانی با عطر خاصش کره کرمانشاهی گوشت گوسفندی تازه سبزیجات کنار غذا و سالاد فصلش دوغ ترش و شیرین و یا نوشابه خنک همراه غذا سس ها و ترشی های معروف عمه لیلا که با غذا سرو شده کدامشان ؟ شاید یکی از موارد بالا برایت دلپذیرتر بود. ولی اگر بخواهی باز هم چنان لذتی را تجربه کنی دوباره باید تمام آنها را کنار هم داشته باشی . چرا ؟ چون هر کدام مکمل دیگری است . همه آنها در یک سینی جمع شدند تصویری زیبا ساخته اند و طعمی خوشمزه را به تو هدیه دادند . در تبلیغ نویسی هم مجموعه ای از عوامل کنار هم جمع میشوند تا متنی اثرگذار و زیبا نوشته شود متنی که تا مدتها در ذهن تو و یا هر خواننده دیگر بماند . در چنین متنی شاید همه کلمات را نتوانی حفظ کنی اما هم‌آهنگی کلمات و مفهوم اصلی آن، چنان در مغزت مینشیند که به دفعات زیادی درباره آن سخن میگویی خواه آگاهانه و یا ناخود اگاه. مانند سخنان عاشقی که مفهومش سالها در ذهن معشوق میماند . ولی اشتباه نکن منظور ، متن ها و عبارت های احساسی نیست شاید در مواردی هم از احساسات انسانی استفاده شود اما مهم است که مغز ما با آن کلمات ، احساس راحتی کند و با خواندن هر جمله اشتیاقش برای خواندن جمله بعدی بیشتر شود . حالا میخواهی بدانی چگونه متنی بنویسیم که تاثیرگذار باشد و افراد زیادی آن را بخوانند و پخش کنند ؟ در ادامه خواهم گفت اگر دوست داشتی تا پایان مقاله همراه ما باش . مراحل نوشتن متن تبلیغ نویسی شده : تعیین هدف در پیام تبلیغاتی : اگر میخواهیم متن تبلیغ نویسی شده ما تاثیرگذار باشد باید پیام تبلیغاتی خودمان را بطور نامحسوس در آن قرار دهیم . بعنوان مثال : اگر یک باشگاه بدنسازی داری و میخواهی تبلغی برای آن بنویسی اشاره مستقیم به باشگاه و ساعتهای کاری آن نمیتواند مشتریان زیادی برایت بیاورد . " باشگاه بدنسازی من و تو آقایان روزهای زوج – بانوان روزهای فرد " این نوع تبلیغ اگر در سطح گسترده پخش شود موثر است ولی بودجه بالاتری را میطلبد یعنی به جای 1000 بروشور باید 10000 بروشور چاپ و در منطقه بخش کنی . با حروف درشت بنویس و بر روی دیوارهای تبلیغاتی نصب کنی . مگر اینکه در منطقه شما باشگاه بدنسازی دیگری وجود نداشته باشد !!! حالا تصور کن که چنین تبلیغی بنویسی : " آقایان در مدت 3 ماه چربیهای شکم را به عضلات 6 تکه تبدیل کنید . مربی حرفه ای بدنسازی ، آقای سیکس پک برنامه شخصی و منحصر به فرد شما را تنظیم میکند . برنامه ماه اول را بطور رایگان دریافت کنید ." حالا بنظرت کدام بهتر است ؟ البته شاید این تبلیغ اغراق آمیز باشد ولی اگر بتوانی به این وعده عمل کنی . تبلیغات دهان به دهان را نیز بدست میآوری . در این روش تبلغ نویسی ،یک هدف را به مخاطب نشان میدهی. این هدف آرزوی مخاطب است . برای اینکه بتوانی آرزوی مخاطب را تشخیص دهید باید به مخاطب هدفت توجه کنی . در همین نمونه ، برای پسرها ی نوجوان بعنوان مخاطب هدف باشگاه،داشتن اندام ورزشکاری و شکم 6 تکه آرزو است و نوعی قدرت نمایی محسوب میشود با رسیدن به این آرزو احساس غرور میکنند . پس با عنوانی رویایی آنها را جذب میکنیم . خب حالا یک سوال پیش می آید و اینکه همه باشگاه ها این ادعا را میکنند به چه دلیل باید حرف تو را قبول کنیم ؟ پاسخ به این سئوال بسیار مهم است زیرا مغز انسان در مقابل ادعاهای بزرگ میترسد و مقاومت میکند . خوشبختانه برای حل این مشکل ، دانش بازاریابی عصبی راه حل هایی به ما میدهد . یکی از راه حل ها این است که در ابتدا بخشی از خدمات را بطور رایگان به مخاطب بدهی . و هرچه این نوع خدمت از نظر مشتری ارزش بیشتری داشته باشد تعداد مشتریان بالقوه هم بیشتر میشود . یکی از اصول تبلیغ نویسی هم همین است یعنی در متن تبلیغ نویسی شده باید یک قول شگفت انگیز بدهی و آن را ثابت کنی . در مثال متن تبلیغاتی "باشگاه بدنسازی من و تو " نوشتن برنامه بدنسازی شخصی شده قول شگفت انگیز محسوب میشود و ارائه برنامه ماه اول بدون ثبت نام و پرداخت هزینه ، همان خدمات متفاوت و رایگان است . البته این نمونه تبلیغ نویسی شده، فرضی است و شاید هم باید تعداد ماه و نوع برنامه شخصی تغییر کند . اینکه چه هدف و چه خدمات منحصر به فردی، باید در متن نوشته شود تبلیغ نویس در زمان تحقیقات اولیه و سئوالات زیادی که از شما میپرسد ، بدست می آورد . 2.مفهوم پیام تبلیغاتی را ساده و روان بنویسیم . ساده نویسی یعنی اینکه از کلمات تخصصی کمتر استفاده کنیم و به جای آنها کلمات پرکاربرد و گفتاری بکارببریم.مخصوصا برای تبلیغ نویسی صفحات محصول در وب. چون حتی افراد تحصیل کرده حرفهای ساده را بیشتر میخوانند . ممکن است سوال کنی که در متن تبلیغاتی خدمات تخصصی علمی نمیتوان ساده نوشت ؟ ! در همان متن ها هم اگر به جای استفاده از کلمات تخصصی سخت، معنی آنها را بگویی و یا اینکه بعد از نوشتن این نوع کلمات مفهوم آن را نیز بیان کنی متن تو با استقبال بیشتری روبرو میشود . قبول نداری ؟ پس به این سئوال من جواب بده : اگر جزء ء متخصص ها هستی در هفته چند مقاله علمی از استادهای خودت را میخوانی ؟ یا چند کتاب تخصصی غیر درسی را در طول یک فصل تمام میکنی ؟ اصلا محتواهای یک سایت نشریه علمی را تا به حال با دقت خوانده‌ای و یا واردسایت نشریه شده‌ای ؟ اگر اینطور است تا چه مدت اطلاعات آن در ذهنت مانده است . پاسخ این سئوال ها را به خودت واگذار میکنم . فقط با خودت صادق باش ! باید بدانی که ساده نویسی به معنی محتوای بی ارزش نوشتن نیست بلکه به معنی نوشتن کلمات فعال است برای اینکار کافی است به نکات زیر دقت کنی : تا حد امکان از فعل مجهول استفاده نکن کلمات گفتار ی که در بین مردم مخصوصا مخاطب هدفت بیشتر استفاده میشود در متن بنویس . به املا کلمات دقت کن. اگر تمام این موارد را کنار هم بگذاری میتوانی یک متن تبلیغ نویسی شده اثرگذار بنویسی . اشتراک 0 توییت اشتراک 0 اشتراک 0 نویسنده آناهیتا یعقوبی فروش و بازاریابی بیشتر از آنکه به روحیه و استعداد نیاز داشته باشد نیاز به دانش تبلیغ نویسی دارد. کمک میکنم با استفاده از جدیدترین روش های تبلیغ نویسی هم فروشتان بیشتر شود و هم بتوانید قدم به قدم با فروش محصولتان ، برند خودتان را نیز بسازید و ماندگار کنید .
درآمد مناسب، فرزندان شاد، آرامش خانواده با تکنیک‌های بازاریابی محتوا؟! این ایده از زمانی به ذهنم رسید که متوجه شدم چقدر برادرزاده ها و خواهرزاده هایم، با من بودن برایشان لذتبخش است و حتی موضوعات خصوصی را که هر کسی در سن نوجوانی فقط با دوستانشان مطرح میکنند قبل از هرکسی، با من درمیان میگذاشتند و یک روز...
مذاکره چیست؟ و اصول مذاکره در کسب و کار کدام است؟ وقتی با دوست‌‌ات در مورد یک گردش یکساعته صحبت میکنی یا اینکه با مادرت در مورد نحوه برگزاری میهمانی شب عید و چیدمان سفره هفت سین برنامه ریزی میکنی و حتی زمانی که با تعویض کننده روغن ماشین‌ات در مورد زمانبندی نوبت بعدی تعویض می‌پرسی در واقع...
بازاریابی محتوا چیست؟ خیلی از ما فکر میکنیم مفهوم بازاریابی، بازاریابی محتوا و فروش را می‌دانیم. البته در ابتدای مقاله نمی‌خواهم کسی را قضاوت کنم